(已解决)一个新客户要求我赊销,我想拿下生意,又担心到期收不回货款,怎么办?

原创 loveyou i  2020-10-15 18:24  评论 0 条

一个新客户要求我赊销,我想拿下生意,又担心到期收不回货款,怎么办?

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一个新客户要求我肉销,我想拿
下生意,又担心到期收不回货
款, 怎么办?

9和,程广见 的锦喜

Ri RD 大生
销售全流程与信用回款专家、兽服笃

1. 新客户姐果可以现金交易,尽量避免内
销。半竟以前没有合作过,对客户的信用
状况也不了解,确实是有风险。

2. 但如果对方是行业大客户,你正准备进
攻把客户拿下,可以提供肉销。因为你是
从竞对手中抢出一些份额,提供内销好比
是进攻臣器,客户感到真正的实惠后,才
有可能选择与你合作。

3. 即使是行业大客户,提供内销前也要做
好客户信用评估,不要盲目提供。信用评
估就是防火,一旦发现客户信用有问题,
果断采用现金交易,拒绝财销。

4. 简单的信用评估也是有效的,你可以选
取5个和信用相关的因素,比如说营业
额、资产状况、店铺位置、流动比率、行
业口碑等,融可以计算客户的信用得分
了。在选择评分因素时,因素过少缺乏准
确性; 因素过多,收集起来很偶力气和时
间,5个比较合适。

5. 新客户得分要与老客户得分进行比较,
等于或高于老客户的信用平均分,可以大
胆内销。老客户的信用评分可以作为衡量
新客户信用状况的标准。

6. 用内销,换取一个高的价格。内销是提
供给客户的无息贷款,客户享受到实惠
了; 作为交换,你可以适当提高销售价
格,而客户为了获得30天的资金周转,往
往愿意接受你的报价。

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