《阿里铁军销售课》贺学友 电子书全集 非mp3

原创 loveyou i  2019-03-09 11:45  评论 0 条

《阿里铁军销售课》简介:

本书作者“阿里军校”首任校长李立恒,将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法,以及他们极强的销售思维及习惯。书中将销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤,对销售新人的心智进行训练,让他们拥有销售思维,再通过行为练习让这种思维成为习惯,*终步步进阶转型成为Top sales。

我们必须要认识到这一点:销售工作,就是重复做简单的事情。做好这份工作对人本身的要求远大于对技术的要求。专业知识和技能都是可以通过训练以及后期的实战获取和提升的,然而,一个人自身拥有的品性才能最终决定未来的销售成败。我把这种品性称为“销售人格”。人们常说销售是最锻炼人的职业。作为资深“老炮”,我补充一句:“销售,其实就是自我修行和救赎的过程。”这是一场自我人生的修炼,更是实现自我救赎的最佳途径。客户如同我们人生的“镜子”,不同的客户显现出的自我不同,我们能够从客户身上看到自己,更能看清自己。如同我们能在孩子身上看到自己一样,这种成长是可怕而又直接的,毫无掩饰。这种锻炼,也是由内而外的。销售对一个人的成长的帮助是全面的,对一个人的锤炼是全方位的、立体的。

为什么阿里铁军能够创造销售奇迹?

第一,在市场方面,原本阿里巴巴是杭州一家很小的公司,知名度不高,但是因为全国乃至国际性的媒体对“非典”铺天盖地的报道,这家小公司连带着一下子就被全世界给记住了。

第二,在团队层面,共渡难关之后,我们可以明显地感到同事之间的友谊不一样了,整个团队的凝聚力和抗压力更强了。

第三,在业务方面,尤其是我们做中国供应商(简称“中供”)业务的销售员,更容易得到客户的认同。客户会说,你们真了不起啊,自觉地回家办公,一场“非典”居然都没把你们打趴下。

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