富人思维 贾森卡拉卡尼斯 电子书

原创 loveyou i  2019-03-06 17:07  评论 0 条

富人思维 贾森卡拉卡尼斯

节选自《富人思维》

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在这些面谈中,你的工作就是扮演神探可伦坡(Columbo),这是20世纪70年代一部风行超过30年的经典电视中一直被低估的、低调的侦探。你的工作不是通过向创业者解释他们做错了什么,或者吹嘘自己的英雄投资史,甚至是自己的创业史,来炫耀或者展示自己是多么的聪明。

在这些面谈中,你应该多听少说。问问题时需要简单明了,不要超过10秒钟,然后仔细地听对方的回答,当你在纸上做笔记的时候,需要聚精会神地思考——就像神探可伦坡一样。这样认真地倾听可以达到两个很好的效果,一是创业者能够感受到你在倾听他们说话并且理解他们所说的。

人们如果知道自己在被认真地倾听,他们就会说得更多。

这就是为什么当你和你的心理医生谈论你的母亲时,他们会倾斜着头、同情地看着你,嘴里说着“嗯——”。然后他们会引导你说“再和我多说说你母亲的事情”,或者“这方面再展开说一说”,或者简单地说“你母亲——”。他们的这些提示都很简单,只有几个单词。最后一个的效果最好,因为它只给出了一个开头,你可以在这个话题上任意展开。

你就像是电视剧《黑道家族》(The Sopranos)里托尼·瑟普拉诺的心理医生梅尔菲,当你的老板向你倾诉感情或者痛苦的时候,你就耐心地坐着。如果你是一位好的倾听者,那你将会是一位好的投资者、一位好的朋友、一位好的父母、一个好人。第二,如果在会谈中你能够精神高度集中,对创业者有更深入的了解,你也将能深刻地理解为什么别人说创办公司时如果有不理性的追求,那失败的概率会高达八成,并且百分之百会遇到挫折,这样你就能更好地决定该对谁进行投资。

基本上,如果你能够闭上嘴,像一个侦探或者心理医生一样去倾听,对于那四个问题,你将得到比其他天使投资人更多的答案。你将获得更多的成功,失误更少。

暖场问题

当你开始与创业者面谈时,可以问一个活跃气氛的问题来暖暖场。

如果你是通过某位熟人介绍认识这位创业者的,你可以用这个简单的问题来快速找到共同话题。根据得到的答复,你就可以接着问一些后续的问题。例如创业者说他们是与介绍人在一起工作,你就可以接着问:“你和他在一起工作啊,感觉怎么样?”我有一个原则,当我说某件事的时候,我会用尽量少的词汇,因为这种面谈不是来谈论我自己的,而是用来了解创业者的。并且这样也可以让我看起来更睿智,就像《星球大战》里面的欧比旺·克诺比或者日本电影演员三船敏郎(Toshiro Mifune)演过的角色。

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