你的产品很好,但为什么没有办法打动客户?

原创 loveyou i  2020-01-29 08:48  评论 0 条

你的产品很好,但为什么没有办法打动客户?

做了一阵子电商后,我发现很多原本”滞销”的产品,底子都挺好,只需要通过重新的包装,销量能翻几十倍甚至上百倍。
为什么前后的差距这么大呢?
大部分产品都是因为没有找到卖点。这里指的卖点并不是表面看到的:产品外观、产品特性、产品价格...
你可以主打什么呢?心理卖点


这是需要通过对用户的观察,或者发散思维挖出来的,你可以理解为体现用户购买后的价值,比如帮他解决了什么问题。
比如芝麻丸,如果光打芝麻有多香,用料多新鲜,怎么在大市场里杀出一条生路呢?
有个朋友很聪明,他打的卖点是防脱发,一下子就卖爆了。
如果你没有头绪,可以怎么样寻找卖点呢?
第一,打开淘宝,小红书等成熟的购物平台,观察他们销量最好的爆品,提取其中的关键词,看看他们主打的是哪些点。
第二,不要忘了观察点赞数高的用户评价,你可以从中观察到用户画像:评价内容、说话语气、性别比例、配图细.....
第三,直接询问已购顾客。千万不要找身边的朋友去问,因为他们并不是你的目标销售人群,所以会给出错误的参考。
如果你手中有一款不错的产 品,但销量平平,可以尝试用这个方法重新给它定位和包装,也许会有不错的收获。

历史上的今天:

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