“少”比“多”卖货力量往往更强

原创 loveyou i  2020-01-29 08:24  评论 0 条

“少”比“多”卖货力量往往更强

大多数人,都会对自己对产品(或者服务)非常满意。
随便总缜恐下,觉得自家产品简直卖点太多了:
1、质量好2、外观美
3、独家技术(功效)
4、性价比高5、包邮服务
然后每次跟客户说了一大堆,发现销售效果却不好。
很简单,人对新信息的接受能力其实是很弱的。特别在产生真正兴趣之前,他没那么大耐心听你讲一大堆。
所以,往往他只听到了你的前几句话,后面的基本就是梦游状态了。
这时候,其实你讲少一点,效果往往比多更好。关键在于,少一点这一点必须是关键。
所以,王老吉说,“怕上火,喝王老吉”。所以,脑白金说,“送礼就送脑白金”。
我之前做线下课,主题是“如何做年入百万的培训师”。自我介绍就是,“我是专门培养培训师培训师”.
一句话。击中痛点,把你最大的定位和卖点说出来,然后无数次重复,效果是很猛烈的。
一个卖纸巾的客户,特点是纸巾面积大,所以说"--张顶三张”,用的也是同样的手法
大牌平价替代品,就说“效果一样,价格减半”,也非常直接。
现在,开始想,如何用一句话将你产品的最大卖点打出来!

历史上的今天:

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