在销售产品时候,如何巧妙引导客户下单成交

原创 loveyou i  2020-01-11 10:58  评论 0 条
摘要:

-、购买前,引导客户先做“小测试”,回答问题,如减肥类产品:你是否下定决心减肥,却坚持不下去?’同样的,像这样的话,就是用了暗示稀缺的刺激:’同样的,像这样的话,就是用了暗示稀缺的刺激:口Joy,韩香兰

如何用好“暗示”促进成单?

我们在销售产品时候,除了可以直白地推销(没有 把握好尺度,会让别人感到生硬和不适),还可以通过对客户的行为暗示,从而巧妙引导他下单成交。
在真诚、不欺骗客户的前提下,其实如果你稍加留意,就会发现这样的销售方法很常见:

-、购买前,引导客户先做“小测试”,回答问题,如减肥类产品:

你是否对目前的身材满意
你是否下定决心减肥,却坚持不下去?
你可以找出你最瘦、身材最好的一-张照片吗?告诉我,想重回那时刻吗?
通过简单的问题设置,但已经暗示客户:你对身材满意,要减肥没有好办法,后续再引出产品。

二、“我在想,需要购买几盒产品比较适合你”

这句话并不是在客户明确表达购买意向时候才出现的,恰恰是当客户犹豫时,你可以这样的话,暗示客户往已经购买后去思考一他的思路会从“买还是不买”,跳到“我要买,但买多少盒好呢?’
同样的,像这样的话,就是用了暗示+稀缺的刺激:
“这是我们店的王牌单品,蛮多客户回购,目前库存还剩不到100份了,您看看需要多少,我先帮你留着。口Joy,韩香兰

历史上的今天:

文章标签:, , , , , , , , ,
特别说明:如果本书连接失效,关注微信公号补发:扫描二维码全民阅读epub的公众号,公众号:今日干货分享
版权声明:在销售产品时候,如何巧妙引导客户下单成交》,版权归 loveyou i 所有,侵删!

发表评论


表情