格局:读吴军见识体会

原创 loveyou i  2019-08-26 11:21  评论 0 条

格局:曼施泰因和专利:小公司的创新

你看到这个标题可能会感到奇怪,前面的两个名词看上去毫不相干,而等你读完这部分内容会发现,我讲的其实是第三件事--小公司的创新,而它们又有着非常紧密而自然的联系。曼施泰因是谁,军迷朋友对他应该不陌生,对中学历史还有些印象的人应该多少听说过一个曼施泰因计划。我们今天—这个人讲起。如果我们抛开政治不谈,只谈军事,挑选一名 20 世紀最杰出的军事家,可能就是曼施泰因了。曼施泰因是“二战”时德国的一名元帅,他出身于一个军事世家,他的父亲和爷爷都是将军,不过还没有出生时他已经被过继给了姨夫乔治,冯,曼施泰因元帅,因此改姓曼施泰因。此外,德国著名的兴登堡元帅是他的舅舅。“二战”前,作为德军一名参谋长的曼施泰因制订了一个对法国作战的计划。当时德军并不像大家想象的那样拥有压倒性优势,实际上法国陆军无论从人数还是坦克数量上来讲都多于德国,如果按照常规的方法打仗,考虑到自己的侧翼和后方的安全,不要说迅速消灭法国军队了,就连是否能获胜都难说。不过,曼施泰因提出了一个新的战术思想,他认为只要进攻足够快,就不需要防御侧翼和后方,因为进攻是最好的防守,这就是闪电战的理论根据。曼施泰因制

订的那个计划后来由他的名字命名,并且由闪电战专家古德里安和隆美尔实施,一举打垮了法国。

曼施泰因并不只是一名理论家,后来证明,他还是一位战场上的指挥大师。1941 一 1942 年,他在苏德战争中取得了一系列重大的胜利,而所有的战例都有一个特点^大胆奇袭。在 1943 年德军惨败于斯大林格勒战役之后,他受命于危难收拾纳粹德军在苏联南方的残局,不仅让士气极其低落的德军能够有序撤退,而且还抓住机会,(在哈尔科夫反击战役中)以 7 万兵力主动出击兵力 35 万的苏军,并且歼灭了对方 52 个师(当时无论是苏军还是德军部队都严重不满员,一个师只有三四千人;)。这场战役的胜利,让纳粹德国多活了一年。曼施泰因一生只在最后打过两次败仗,因为他的兵力相比对方实在少得可怜,但即使如此,他部队的伤亡也远比对方少,因此无论是哪一国的将领对他的指挥艺术都心悦诚服。当然,战争的胜利不完全取决于指挥艺术,而在于哪一方站在正义的一边并且具有更强的经济实力,曼施泰因最终也不能挽救纳粹德国的败局*。战后,曼施泰因作为战犯受到了审判,因为仗打得还算“干净"(指没有滥杀平民和战俘),免于一死,20 世紀 50 年代后成为北约的顾问,并且协助建立了后来的德国国防军。

*事实上,因为和希特勒不和,在 1944 年曼施泰因已经被解除了职务,此后德国在东线的战局一败涂地。

曼施泰因指挥的所有战役都是以少对多,由于兵力不足,他只有靠进攻,靠快速出奇才能制胜。当后来纳粹德国已经无力进攻、只能被动防守时,曼施泰因纵有指挥的艺术,也无力回天。现在,我们再回到专利。在一般人的印象中,专利和创新挂钩,因为媒体上是这样宣传的。很多人到硅谷取经时,都要问那些公司如何重视和保护专利,但是事实上硅谷最富创新的公司在最富创新的时代,反而没有多少专利。倒是过了创新的时期,专利数量才出现剧增。为了说明这一点,可参见表 2-2,

它是美国专利局公布的 2011—2015 年被授予专利前十名的公司。

世界上的专利大户似乎都是老一代的跨国公司,我们想象当中很酷的高科技公司如苹果、亚马逊和Facebook,从来没有上过榜。谷歌因为吃了专利的亏,后来重奖申请专利的人,才在这几年赶了上来。Facebook 这 5 年最好的名次在 100 名开外、200 名以内,远逊于中国的中兴国际。至于特斯拉这样的公司,专利更是少得可怜。2014 年,特斯拉宣布开放所有专利时,一共只有 400 多项专利,其中大部分还是不值钱的外形专利,值钱的 100 多项电池专利大部分是和松下共享的。当然,很多人觉得 400 多项专利也不少了。要知道 IBM 每年获得的专利达 6000~8000 项。在硅谷,一个公司的 CTO 如果专利多的话,一个人就可以多达 300 项,斯坦福大学一个教授的专利可以多达 100 多项。也就是说,目前创新力真正很强的公司其实专利很少。

为什么大家原来以为代表公司创新力的专利和我们看到的创新力关系并不大呢?因为很多人(包括大部分媒体)没有搞清楚专利真正的作用一它其实不是进攻的工具,而是防守的工具。当一个公司能够靠创造力快速发展时,它会比竞争对手更快地将技术变成产品,别人就算抄袭它的技术,也只能跟在屁股后面跑,这时它懒得申请专利,甚至也顾不上申请专利。从英特尔到思科、到微软、到谷歌,再到苹果,成长最快时都是如此。这就如同曼施泰因所讲的,进攻是最好的防守。但是,当一个公司的业务发展开始出现停滞时,它就需要用专利保护它的侧翼和后方了。历史上很多大公司都做过这样的事情,如今的典型代表就是 IBM公司和微软公司。

半个世纪来,IBM 公司一直坐拥专利头把交椅,每年都会从其他公司那里获得巨额的专利费。微软公司在其快速发展期并不太重视专利,大部分时间是作为被告出现在专利官司里的,在它最辉煌的 1999 年,专利排名低得可怜。但是,在互联网时代,微软的发展开始出现停

滞,在移动互联网时代,微软则几乎被边缘化了,于是它(从加拿大北电等公司那里)购买了大量与移动通信相关的专利。买下这些专利后,微软并不是为了利用它们来研制更好的产品,而是通过打官司的形式阻碍其他公司的发展。从 2011 年开始,微软通过打官司向三星、HTC(宏达电子)等在美国有业务的安卓手机厂商收费,它开出的价钱是每部手机 15 美元,不过业界估计它应该可以收到一半,即每部手机 7~8 美元。即使如此,微软每年也可以有至少 10 亿美元的专利费收入*。而微软没有多少市场份额的手机部门却一直在赔钱。这些专利是微软买来的,微软拥有它们并没有带来任何的科技进步,反而在阻碍科技的发展。如果说 IBM 和高通是靠自己的专利挣钱,微软在硅谷人看来则有点儿像专利流氓了。实际上你可以回想一下,从 2000 年之后,微软除了大家在国内并不使用的云计算 Azrue 做得还说得过去之外,为大家提供了哪一款质量尚可的新产品呢?

*虽然外界报道,2015 年,微软从安卓手机厂商所收的专利费高达 20 亿美元,但是微软从来没有确认或者反对过这种说法。另外,一般认为,微软无法从中国大陆的厂商那里收到专利费,因此 20 亿美元的估计偏高,但是行业内对此最保守的估计也在每年 10 亿美元以上。

今天,对于在大公司里工作的员工来讲,或许应该多关心一些申请专利的事情,因为这是公司防御的堡垒,做这种事情在大公司常常是名利双收的。但是如果我们处在一个挑战现有大公司的创业公司中,首先要做的还不是申请一大堆专利来保护自己,而是应该像曼施泰因那样通过闪电战出奇制胜。国内有一位我尊敬的企业家,她做产品、做市场都颇为成功,就是在过去的几年里转型很失败。她的主要问题是天天把自己公司有多少专利挂在嘴边,坚持认为靠这些所谓的核心技术也能在新的市场上占先,而不是去按照新行业里特定的规律做事情。事实上,她的公司在所进入的两个新领域进展都非常不顺利,原因就在于她在该采取进攻的时候采取了防守的心态。对于小公司或者刚刚进入一个新领域的公司,进攻是最好的防守,创造力和执行力才是在新行业中的立足之本。对于个人来讲情况也是类似,与其纠结过去的得失,不如提高执行力去不断开拓新的事业,这才是长期立于不败之地的正道。

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