【万维钢 每天听本书】255 客户的新采购经理要求减低采购价,否则就停止合作,我该怎么办

原创 [db:作者]  2021-07-06 14:33  评论 0 条

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《 得到锦袁 w

客户的新采购经理要求降低采购价,
否则项停止合作,我该挎么办?

1. 既然这个要求来目新上任的采购经理,
你完全可以想办法拒绝。因为正常情况
下,公司之间的合作都是由高层领导反复
确认敲定的,并不会被采购经理随意
石。

2. 不必太担心拒绝对方会丢挥客户。所谓
“停止合作”,其实是对方想在供应商里快速
挑出\"软柿子\"的手段。采购经理新官上任,
现在正是着急做业绩的时候。能让供应商
给出优惠折扣,融是最简单、最有效的办
法。如果你不同意折扣,他会继续寻找其
他目标。一旦你表现出同意的倾向,他会
立刻认定你为\"可以捏的软柿子\",继续在你
身上找业绩突破口。

3. 收到这个信息后,你可以这么回复 : \"实
在抱菊,我们公司没有中途修改协议的抑
例”。这样客户融知道,你拒绝折扣,与对
他个人的看法、或者他的公司体量大小等
因素都无天,只是因为\"史无前例”。干万不
能说\"那我去问问公司领导\",或者\"我移考
虑考虑\",这种回复会让对方感况有机可
冬。

4. 如果对方没有被劝退,你可以去找一个
中间介绍人,和拜托他介绍你们私下吃个
饭。最好找行业协会秘书长,他在这个圈
子里比较德高翌重。这样惑算采购经理再
急于显示自己的实力,也不会一上来就“杀

古书 兄
熟 o

5. 实侍找不到中间人的话,融要想尽办法
拖过这两个月。对于新的采购经理来说,
曾两个月是做业绩的关键时期,他肯定追
求速胜。只要他党得从你这里拿到折扣很
厅烦,融会很快转移目标。最好你能给出
一个理由,一次性消耗掉两个月的时间,
比如\"公司的系统正在友代,大概要两个月
左右才能完全搞定,这期间只有新签的合
同可以例外处理,其他一律冻结\"。日单达
代各种系统,是公司的常规动作,你不用
解释得特别细致。更何况,他把友代这件
事想得越复杂,融越容易被劝退。

6. 无论你给出什么理由,不要欺骗客户,
尤其是“老板出国了\"这种非常容易穿帮的理
由 ; 也不要颠三倒四地变换理由,今天说
财务不在、明天说领导不在、后天又说你
去出差.…这两种做法都会让客户觉得被你
玩弄,非弟损伤公司的信用形象。

7. 如果以上办法都试过了,他的态度依旧
非常坚决强硬,你可以给他开一张\"期票”
一一告诉他可以给折扣,但是在合同期内做
不了,因为公司没有这个先例。如果一定
要增加折扣,只能在合同续约时履行。这
样既给了他一个交代,也能避免续约时再
被要求折扣的风险。

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