【8.9g每天听本书】323 对方一指导我是销售后,就自如和我保持距离,怎么办

原创 [db:作者]  2021-07-06 14:32  评论 0 条

:

《 得到锦喜 ww

对方一知道我是销售后,就目动和我
保持距离,呈么办?

每次对方一知道我是销售后,束目动和我保持距
离,无法开展销售工作,怎么办 ?

有 = 有 一 | 本
忆 美匡 Astar绅吾龙、 课程总监, 美..

1. 销售的过程不是一个交易的过程,而是
一个性交的过程。用户之所以会天注你,
和你社艾,是因为这样做能够给目己融来
价值,你必须在别人看来是有用的。你努
力的目标,不是此时此刻让用户下单,而
是将他从陌生人变成朋友。

2. 与用户成为朋友,请遭循这个顺序,从
线下初识,到线上继续互相了解区往,到
再次线下深交。也融是从“我不认识他”,到
“这人有意思”,到\"下周再约到星巴克好好
聊聊\"。你销售的商品价格越高,越要重视
线下交往,并不断打造目己线下交往的技

公口
朋5o

3. 在线下初识用户的阶段,销售们要淡化
只业身份,而突显目己的其他文化身份 :
比如新妈妈、学校义工、烘焙爱好者、佛
教徒,等等。用这些身份来为用户提供价
值,用这些身份来找同类人,扩大杜交
图。

4. 销售要重视线下社交。社交销售专家寺
尔`罗利有一句常说的话 : \"如果你在线下都
让人讨厌,那么你在线上只会更让人讨
大。

5. 初识之后,在线上与用户继续互相了解
交往的阶段,多用微信。比如,加入不同
的微信群,在群里多做贡献。比如提供有
价值的资讯,将群内的需求和你群外的其
他人肪关系拱桥,等等,总之你要回和意见
领负的角色靠拢。

再比如,在微信朋友圈接触,筛选用户。
当一个人上友朋友圈的时候,融是在做出社
交邀请,他在那个时刻最有兴趣和时间和
你互动。如果他的朋友圈里有生日、或纪
念日等信息,一定记得及时茶货他 ; 他如
果在朋友圈里求助,一定想办法提供有用
言息,倾力相助。通过微信朋友圈的信息
筛选出你的目标客户,不是所有人都值得
你培育。这个人要和你的气质相投,并且
你的产品真的可以帮到他。不要小看一个
人在朋友圈里有意无意留下的痕迹,马能
勾画出一个人的全有恩图像。正如壬国中央
情报局的那句话 : \"世界上94%的秘密实际
上是公开的,4%的秘密是半公开的,只

2%是相对保密的。

6. 销售不能急于求成。哪人在你的一番努
力后,对方此时没有成为你的客户,也许
在未来的一天,他会有购买行为 ; 哪怕他
本人没有成为你的客户,他推荐的杀威朋
友可能会成为你的客户。

7. 具备了信任和权威的基础后,你可以开
始与用户进行线下深交的阶段。比如,当
你真正在微信群里成为意见领负,你可以
借公司名义在群里上友红包。除了友红包,
你还可以吸引微信群里的成员参加你组织
的线下活动,创造线下结交的机会。比如
在小区群里友出杀子运动会的邀请,在时
疝妹子群里友出红酒鉴贯会的邀请,在己
外运动群里上友出郊游踏青的邀请。线下活
动的赞助商可以是你们公司,这样人们也
顺便知道了你的职业身份。或者你也可以
拉别的赞助商,不过在送礼物时,附上公
司的logo和目己的名片,这样不必言说,
你的职业身份也目然公开了。

沪 岂 册

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