【生财有道网址是多少】张大驰:通过视频变现超500万的「搞钱」心法

原创 [db:作者]  2021-06-22 08:57  评论 0 条

张大攻; 通过视频变现超 500 万的「搞钱] 心法 每周三,#生财合伙人 专栏更新。 这
古第五期生财有术的首场#生财合伙人人分享,如果你是新图友,且已经看了置顶的导航
帖,那么可能会知道,生财有术有三个固定更新的专栏,一个是每周一的「轻享] ,一
个是每周三「生财合伙人」,一个是每周五的「 一起赚美元| 。 「轻享] 专栏,重 [生
财之术」,会邀请各个行业里面做的比较好的图友,分享他们具体的玩法、经验、思路、
流程、细…

张大驰,通过视频变现超 5OO 万的「搞钱」 心法
来白, 生财有术

每周三,#生财合伙人 专栏更新。这是第五期生财有术的首场#生财合伙人分享,如果你是新图友,且已经看了置
顶的导航帖,那么可能会知道, 生财有术有三个固定更新的专栏,一个是每周一
的 「轻享| ,一个是每周三「生财合伙人」,一个是每周五的「一起赚美元」 。

「轻享上 专,
他们具体的玩
建研报社群变现 10 万 + 后的复盘」 。

重「生财之术」 ,会邀请各个行业里面做的比较好的圈友,分享

而生财合伙人] 专栏,重 [道」 ,创业与生财之道,除了追求可以复制的「术]
之外,我们也会邀请圈友分享他们成功的心法和思维模型。

可以评论区点击 #生财合伙人 链接,查看往期分享。

今天这篇 [生财合伙人」 分享,亦仁看了两遍后,给出了三句评论:

第一句, 这篇有点硬核,读起来不轻松,甚至很吃力,大家读起来可能会比较
暴,因为很多观点都是我们之前没有接触过的新观点;

第二句: 越是新观点,越是有价值,越是做出成果的人分享的新观点,越是更
有价值;

第三句, 这篇文章带来的新认知,如果你耐心读完几遍,吸收到一两个新观点,
对你来说这就是一篇值回几倍生财有术门票钱的分享。

好,欢迎今天 「生财合伙人」] 的分享嘉宾 @张大驰 老师!
他今天的分享主题是,视频号的本质和视频号变现的 6 大心法。
他是视频号认知表达大 V 和认知表达销售体系创始人,也曾在混沌大学 2019

年全国思维模型大赛中夺得 3 强。他的视频号,在短短 22 天就变现了 100
万,迄今为止总共在视频上变现超过 500 万。以下为大驰老师的分享,各位 Enjoy~

2

看到这篇文章的朋友们,你们好!

我是大驰。2020 年 4 月 14 号开始做视频号,今天是 2021 年 4 月 14 号,
恰好一周年的时间,所以我就来分享下,这 1 年内我在视频号里用时间和精力
探索出的经验,仅供大家参考,希望对大家有所帮助。

这一年的时间里通过视频号变现是 7 位数,从视频号吸引到微信新增好友,超
过1 万人。

首先,我希望与大家达成一个共识, 在任何领域中,赚钱的本质都无非就下面这
三种:

1. 劳动赚钱;
2. 资源赚钱;
3. 风险赚钱,

1. 劳动赚钱

劳动赚钱指是用时间来赚钱, 典型的就是打工, 但是会被剥夺剩余价值,说穿了,
为你的资源投入不够,你只是拿出了时间和技能来换钱,你没有承担很大的风
险,所以你就必须接受这样的分配。

你不接受,多得是人接受,因为我们传统的家庭观念和学校教育就是这样引导我
们的: 好好学习考一个好大学,然后好大学再找一个好工作,然后安分守已,度你是个好人,你很努力,但是你赚不了什么大钱。就是单一劳动赚钱带来最大的
尴众。

所谓赚不了大钱,并非是无止境的攀比,而是工作带来的收入和房价的挂钩越
来越远。

当然,个别伟大的公司,你早期进入可以水涨船高,但大部分打工人的命运不过
是看起来稳定的工资收入罢了。

2. 资源赚钱

资源赚钱就很多方面了,典型的就是房租。 当然,也有很多中介撮合各种资源赚
钱,要求的就是你的消息网络、人肪关系以及资金沉淀到优质的资产标的。

3. 风险赚钱

风险赚钱很多人不理解,其实就是钱赚钱。

钱赚钱的本质就是承担风险的能力。这已经是属于高阶赚钱的范畴。

富人承担风险的能力远远大于普通人, 并且富人还可以分担风险以及拥有几
平恒定的现金流《〈方便预期加合理的枉杆) 。

最后,最关键就是能各种渠道,低成本借到的大量现金,这是核武器。

从最终赚钱的速度、量级、盈气来看,风险赚钱 > 资源赚钱 > 劳动赚钱。

当然,劳动赚钱,赚的不多,但是亏也不会这么亏。

如果说非要亏, 我认为一直劳动赚钱真正亏大的是你的时间以及机会成本。这才
是真的血亏。很容易单一技能被时代淘汰和压缩。 希望任何打工人都要有这个风知道这个三个基本赚钱的维度之后,你会发现,想要在视频号赚钱,你只能从第
一种: 劳动赚钱开始做起。

而劳动赚钱就意味着你必须要有自己的产品和服务,或者代理别人的产品和服
务。

当然,有的朋友会觉得能否接广告赚钱。我认为这在视频号上面是行不通的, 至
少对大部分普通人而言。如果走泛粉接广告,为什么不去拌音快手呢? 那些地方
更容易一夜爆火。视频号的推广机制就决定了不会让你的作品一夜爆火。

而且广告最终拼的是曝光率与转化率, 曝光率这个玩意,仁者见仁,智者见智。

品牌主都是一波投放,然后拿一个表面的数据会去交差。 甚至很多曝光率都是灰
产刷出来的。

转化率和潜在用户匹配之后,还要刺激对方产生
建立的大量真实粉丝的 IP 主, 那基本上转化率惨不
主未必是合格的销售。

这一点,如果不是有信任
忍暑, 而且很多做内容的 IP

另外,视频号也不要去追求灰产刷数据,虽然给外人的感觉很不错,还可以包装
出自己是做视频号的专家,由此产生这种虚假虚感,会让自己一步一步走向深
渊。

灰产数据在互联网的任何时代都有,无论是 App 的创业时代,,还是微博时代到
短视频时代。但我始终觉得人不要欺骗自己,刷数据包装出的,视频号老师去收
割那些不懂的小白, 真的是一波流败人品的生意。赚到这些小钱没有真正的交付,
会让你的信誉直接破产。

赚钱,信誉破产是最大的破产。

二次机会。

为如今这个时代,没有人会给失去信誉的人第所以视频号赚钱,优先是劳动赚钱的维度。而劳动赚钱的维度,本质就是“卖产
品和服务\"。

那么框架就来了:

人. 卖什么?” 《产品和服务)

2. 哪里卖? 怎么卖? 《渠道、营销、媒介 、创造用户需求和用户心智)
3. 怎么交付? 〈可持续发展、老带新、口碑的核心)

为什么我要在开篇强调这个基础框架?

为我发现生活中很多人,越基础的常识越不重视。

我很喜欢心法这个词。 所谓心法, 追求的不是术,,因为术的制造, 永远是机械地、
批量化勾引的、没有考虑个体差异性的条条框框的经验总结。

而心法就是道,这种道是回归常识,回归本质。只要一个人了解到不变的常识之
后,才会站在别人的实践经验上,孵化出自己赚钱之路。

乱花渐欲迷人眼,常识才能赚到钱。

这就直接导致了一个基本的观点:

做视频号,请一开始做视频号内容的时候就要贴合自己的产品和服务。

打个比分,大驰卖的课是 「普通人的镰刀三件套: 认知、表达、销售」 。我自

己视频号的内容就是真人出镜的口播, 并且给人的感受是大驰认知很强、表达很
强,并且善于推销自己的产品和服务。

我不追求粉丝量, 因为很多粉丝只是随手关注我, 大驰只是这些粉丝的工具人喷
了。大驰要找的是真正相信大驰,跟大驰学习并且付费的用户。所以我的视频号内容
本身就是第选,我的核心指标也不是粉丝量、点鞠数、播放量,而是多少人看大
驰的视频号之后,主动来加大驰的微信。然后加入大驰的微信后,大驰的朋友轿
是不是高认知的? 加了大驰朋友转的都知道, 我的朋友圈是什么风格和频率的原
创观点输出。以及加了大驰的微信之后,我怎么主动联系,引发需求,聊天, 任
何促成交易,都是需要一环扣一环的设计。

《大驰的朋友圈截图: 每天都是高密度输出优质的原创认知观点,你的微信号朋
友圈要和视频号的人设满足一致性,不能割裂711:21 吕富画:

朋友问我你身上最大的一个特点是什
么? 我突然脑子里涌现了这个答案

新的阶层,新的时代,需要新
的不同艺术。放在今天,同样
如此。

浮直树成为日本电视剧收视率.
中地 又,才了 半沁直树
-~Longing~

油想到易易大名的印登派代表
《日出印象》,初
次出现的时候衫人无情讽刺、

吴 才发现印象派的证生,是在咽
调中证生的。可偏偏喜欢这种

瑟实,真实的风格。

欠易中天老先生的,早年白杂
厢轴:和 新书必须支持。

人要是有决心,唱杯星巴克都
要被敲打。好的,或知道了
一定是字宙快速员的指引

今天在健身房跑了10km。以前我可是
踊2km 部会厅下的人。人生最兴奋的

和 认同。马斯克是物理学家,也,
是超级销售大是,雷怪是程序
员,也是超级营销,销舍大…

“大革,长期,可重复的知美,
才是真正的短美”

你看,如果上面的观点,你们认同,这不就是来自于常识的思考? 我的产品和服
务是什么? 我怎么卖? 哪里卖? 如何影响别人卖? 以及我怎么交付?接下来,大驰定义几个大家常见讨论的词。几个常见讨论的词聊完之后,大家就
知道赚钱为什么是顺其自然的事情了。

1. 私域流量的本质是什么?

私域流量,大家这几年提的比较多。但实际上私域流量的本质是社交关系。要求
的是你扮演用户的朋友, 扮演用户在某个问题上面的专家,扮演的是人情世故的
高手。 《以前叫做客情关系

私域流基最大的容器自然是微信,微信的本质就是即时通讯工具。

在视频号出现之前,微信号是熟人关系甸,是封闭的,是不对外延展的。《〈只有
漂流耗和附近的人功能可以相对通过随机性和地理位置进行延展) 。

视频号是微信第一次公域流基的号,通过短视频或者直播的形式。所以视频号的
本质,张小龙在微信公开课自己说了,那就是号\"。

这个号\"是可以公开吸引陌生人的。

这点理解了,就发现视频号就是微信号私域流量的重要来源,没有之一。

2. 视频号的本质是什么?

我问过很多人,视频号的本质是什么?

很少有人会直接告诉我心中的答案: 媒介。

可以推荐一本书给大家看看,来自于传播学鼻祖一样的人物,麦克卢汉的「 理解
媒介」 。这本书读明白了, 会给你们一个全新的世界观。你也会知道自己在被什

么媒介给影响。在今天微信产品的设计下,视频号 = 视频秀 + 直播秀。

视频是内容,秀是大家被你吸引的方式,大家链接你的方式就是视频号。

直播是内容,秀是大家被你吸引的方式,大家链接你的方式就是视频号。

既然是秀,就要考虑明白,是秀内容,还是秀你自己〈自己即是内容) 。

单纯秀内容,而不秀自己,可以被其他账号取代 为你不是唯一〈世界上只有

作为一个人是唯一的) ,并且用户不想主动加你微信,你就是用户心中的工具,
如果是这样的泛粉,最终只能靠接广告品光或者拼转化率为生。

秀自己,就是把自己当成内容。

视频号就是自己正常生活交友的延伸!

请记住上面这句话,我可以重复三遍!

太重要了!

视频号就是自己正常生活交友的延伸!
视频号就是自己正常生活交友的延伸!
视频号就是自己正常生活交友的延伸!

就跟人的真实社交一样,会有六个维度决定别人是否想主动链接你:

.你的身份,你的成就,你的战绩 〈xx 天变现 xx 元) ;

b、你的脸以及给人的感觉,

你的表达,

d. 你的销售;,《你到底能帮我解决什么问题? 清除我的丽俱? 利用我的投机心
理? 给我一个焦虑抓手) ;

e. 你的产品和服务〈我怎么付费跟你链接) ,

和 你的招募: 〈跟你有肉吃吗? 分销) ,

p专门说一下,这六个维度,并不是物理切割的,是完全没有联系的六个维度。实
际上,你可以理解成一体六面。每个维度都非常重要。每个维度在用户心中的评
分决定了用户是否想要通过视频号链接你,甚至给你付费。

第一个维度,你的身份、成就、你的战绩〈 xx 天变现 xx 元)

很容易理解,说白了,就是你牛逼,你有光环效应,别人链接你,就是为了虚荣
心。

第二个维度,你的脸以及给人的感觉

很重要,也往往容易被人忽视。在公众号时代,,很多人是写文字的。但是视频号
时代, 很多人开始了口播露脸或者直播露脸的激烈竞争。这个时候,你的面相和
你说话给人的感觉是否有力基,是否讨喜,就变得非常重要了。当然,我也告诉
各位,人的脸是可以修行的,所谓面由心生,就是如此。

人的能量,也是可以锻炼的,很多人不知道喷了,能量和面相也解释了为什么一

模一样的话, 不同的人说出来给人的感觉千差万别? 有的人说出来很多人就容易
相信,有的人说出来只会激发别人的防卫与质疑?

第三个维度,表达
我先表达一个我的观点,表达能力在任何时代都非常重要。从古至今都是如此。
表达能力也是精英阶层标志性的产物。而我们国家进入了表达能力+新媒介的时

代。不单单是生活中的表达,还有表达接触到了短视频,表达接触和到了直播, 这
是全新的挑战。并且适应不了这种挑战的人,将来会被适应的人无限降维打击。

有过在镜头面前说话,以及在直播里面说话的人,一定感受得到,这种形式的
说话和我们日常的说话完全不一样。很多人甚至没办法适应这种形式。但这个就是未来。并且我告诉各位,表达能
的提升是多维度的,并不仅仅是把说话修炼起来,语音语调、阴阳顿挫,磅碚大
气这么简单 这个逻辑的话,最好的视频号博主应该都是播音员或者主
持人了。

表达本身就是思考的产物。我自己有句话叫做表达是反复的思考,思考是反复的
表达。表达也需要你强悍的认知加持,并且表达的本身也就是一种销售工具。你
的表达不是想说什么就是什么, 而是找到群体或者共性, 然后从共性引发出讨论、
问题、焦虑、情绪、恺惧甚至投机心理。

这样才能让别人通过你的表达关注你。

说到这里,我告诉各位,大驰在视频号上面变现的产品和服务就是卖 [普通人
的镰刀三件套: 认知、表达、销售」 。也就是我认为认知-表达-销售就是不可
分割,一体三面的个人杠杆。

拥有这种杠杆的人,想不成功都难。如果感兴趣的朋友,可以去看大驰做的长视
频,长视频里面有想尽的解释,这里就不多言了。

第四个维度,销售

其实我们很多人在家庭里面以及学校的教育里面, 甚至进入社会的职场就缺少了
重要的思维,那就是销售思维。

不会销售的人是可怕的。很多人觉得自己跟销售无关。其实销售这个词在我心
中并不常用,我喜欢用另外一个词叫做:“交易\"。

我可以问大家一个问题:“在社会中,一个人的生活哪里不存在交易呢? ”

你工作是不是一种交易呢? 卖出你的时间, 通过你的技能稳定的交付,然后拿到
预期的薪水〈就是每个月稳定的现金流) 。然后聪明一点的员工肯定只拿薪水太亏了,所以在公司不断挑战自己,疯狂学习,争取各种机会实践,所以越来越厉
害,这就是交易思维。而很多人就是上班摸鱼,给多少钱薪水做多少事情,做多
了就觉得自己亏,其实就是没有交易思维,说穿了,就是账都算不清楚。

而关于销售也好,交易也罢。要讲的可以太多太多。这里就提几个重点。大家感
兴超,可以链接大驰,我可以提供系统的培训。销售与交易,按照线上线下,单
一还是群体都完全不一样。最重要的你记住一点即可:

用户没有耐心, 用户并不想听到任何产品和服务。 用户只想听到跟自己相关的问
题,听到自己的投机心理有没有被满足,听到自己的焦虑有没有抓手,听到自己
的利益有没有保障……

而销售过程,就是让用户觉得你就是那个专家,并且你是给他惊喜的专家。

最后顺便说一名销售,其实分为三种:

a. 跪着卖 (没有个人品牌、同质化的产品和服务,弱势) ,

b. 站着卖〈新兴品牌、无过往品牌沉淀、需要耐心教育客户) ;

c. 跳起来教育客户卖〈 强势品类、强势品牌、市面上解决问题的仅此几家,你
是其中之一, 对客户而言重要紧急有意义的问题和需求, 只在你甚至有解决方案,
打个比方就知道了,比如北京协和医院与四川华西医院的医生) ,

关于销售,真的可以讲几天几夜,几十万字。但是息幅有限,还是那句话,想学
强悍的表达、销售、认知,链接大驰即可完事。

第五个维度:你的产品和服务〈我怎么付费给你链接)

其实这个问题,前面的销售已经讲了。 但是单独拿出来作为一个维度,是因为你
的产品和服务不是自咽。销售最怕的就是自螺,赚钱最怕的也是自咽。你的产品
和服务不是你王区卖瓜自卖自压,说什么就是什么。你一定要记住一个真理:

你认为的产品和服务与你的潜在用户认为的产品和服务,往往有很大的不一样。你的产品和服务本质就是占据用户心智的设计,并且解决的问题是与时俱进的,
而不是停留在过去的。

其实这个维度,是营销学、定位学、传播学以及产品设计的内容。这个也是非常
重要的领域,不是简单的几句话就能说清楚的。但是我相信任何一个想用产品和
服务赚钱的人,都必须了解。

我只说这里面的关键认知:

先创造超级品类,自然会有超级品牌。品类在先,品牌在后,而不是追求虚无
的品牌,品牌本身已经是一个阶段性的结果。

第六个维度: 招募

说透了就是分销体系。既然用户觉得不错, 用户想推荐该不该奖励? 本质就是把
用户当成渠道, 和传统的代理体系一样。不过是发展到了今天有一些新的玩法和
工具。 然后你的超级品类可以不可以通过地域设置合伙人? 通过出价设置高级合
伙人之类的? 这样可以让你的销售渠道变得很多, 也可以带领真正信任你的人一
起赚钱。

说句本质,结全中国目前的商业环境。可以负责任的说,大部分商品和服务拼的
还是渠道! 本质还是渠道生意! 谁掌握了渠道, 谁就是爸爸! 渠道和流量不一样,
渠道和流量是相辅相成的,有流量灌入,渠道不行,浪费! 甚至拥堵! 甚至带来
永久性的亏损! 因为流基都是先拿真金白银买的! 当然,有了好的渠道,没有流
基灌溉也不行!

. 做好视频号的核心是什么?

,对着镜头的表达以及感染力;
. 直播建场、控场的能力;
. 中长视频杀认知的能力,《〈重新定义品类) ,

p 吕d 分销体系的搭建、招募、管理〈本质也是定义时代下新品类) 的能力;

第一个维度,对着镜头的表达以及感染力

这个前面已经提过了。 这就是一条线, 过了就如鱼得水,形成竞争优势, 过不了,
就容易被降维打击。 所谓个人战略,就是拿下必须拿下的技能。我身边有很多人,
一开始就默认自己不行,又企图想在竞争激烈的领域中赚钱,当不是疾人说梦?

至于怎么修炼,我只能说需要的跨领域知识恋多的,有空多关注大驰,有高手给
你指点反馈,好过自己隧摸索。

第二个维度: 直播建场、控场的能力

直播建场、控场很多人不理解。很多人还停留在直播间多少人看过、多少人打赏
的境界。其实还是很肤浅,追求表面。真正的直播核心指标只有一个:

进来愿意听的人,停留的时间是多少?
进来愿意听的人,停留的时间是多少?
进来愿意听的人,停留的时间是多少?

我分享一个各位我的数据,我的直播间人,愿意听的人,人均停留时间是 1 个
小时以上。这样你就明白,为什么大驰的直播间,可以不怎么宣传的情况下,一
晚上卖几十万的商品和服务了吧?

第三个维度:中长视频杀认知的能力

中长视频最好的是作为新品类的媒介。因为新品类需要教育客户的元素太多,
短视频满足不了。这个详细见我的「普通人的镰刀三件套: 认知、表达、销售

的宣传视频即可。这个能力目前被严重低估,但是看西瓜视频和 B 站可以知道,其实就是未来的
核心护城河的能力。

第四个维度: 分销体系的拱建、招募、管理的能力

这里面的知识特别庞杂,玩法也特别多。我说一个我的实践经验:

传统的分销经验, 在于别人成为你的代理之后,往往销售能力跟不上、势能跟不
上,没办法转化身边的潜在客户。这个时候直播出现了,可以解决这个问题。 我
做过几次直播, 让我的代理只做 1 个事情, 把人拉近我的直播间, 拉近来了之后,
听我销售,但是我的直播间没有任何的产品链接 〈保证不能抢代理的客户) ,而
成交只需要在代理的微信即可。 是你拉的人只是来听最强销售大驰的演讲
《大驰是最强的销售性康置疑,因为产品是我设计的, 没有人比我讲的更明白) ,
然后你锁定客户在你这里成交即可。

这样的设计,其实就是最强销售通过直播的媒介无限扩散,占领用户心智,但是
代理没有了销售的过程,只拉人和成交这个非常简单的动作,代理当然高兴。 而
你的直播间也会有很多人进来, 并且观众都给你捧起,为什么? 因为很多人想赚
钱,自然就成为你的\"托 旷。

这就是人性、成本、效率、换位思维以及媒介思维。

4. 想利用视频号变现的价值观是什么?

最后我说一下视频号搞钱的价值观问题。

我喜欢王阳明先生的心学。

其实心学除了很多人熟知的知行合一之外。还有一个重要的词叫做: 致良知。

所谓良知,就是正确的道,向善的道。最近很多社群有这种比喻,叫做大航海。

大航海的隐喻是发现新大陆,是找项目,是冒着风险来探 知的哥伦布大航
海发现新大陆, 也不过和最初找印度的目标南边北业。哥伦布到死都不认为自己
发现了美洲新大陆,而是印度。

这种发现新大陆,行业找项目其实就是高风险、高回报。并且可能一波有肉吃,
一波没肉吃,甚至很长一段时间没肉吃。

而大驰的道,更希望专注不变的方面。所以我更喜欢把我对视频号赚钱的理解
叫做西天取经。

西天取经,就是敢问路在何方,路在脚下 ! 就是一步一脚印! 西天取经本身也是
一种态度! 一种决心! 一种脚踏实地的坚韧!

为什么要有西天取经这种价值观?

为视频号的本质是媒介,跟拌音快手一样。

但是这种媒介,直接告诉了所有人:

视频化销售与影响的时代来临〈发达国家的标配,比如美国和日本) !

而我们社会几千年一直是士农工商,大多数普通人缺少交易、销售的基础能
这跟日益旺盛的副业形成供需严重不匹配,所以供给侧升级的空间非常巨大。

其次,表达能力的落弱,也是人情世故的基因导致,中国追求深藏为王,最后,
中西方结合的认知,是未来个体的必然竞争优势。

未来的大背景是焦虑,是竞争非常惨烈,是人人都想武装头脑升级。

而认知、表达、销售就是任何一个个体,或者说吸引个体的人来说,最核心的
杠杆。但是这 3 个技能的学习之路,非常痛苦且温长,甚至逆人性,可以说非变态不
能成功。

但正是普通人都被各种表面焦虑的解决方案棕着走,而我们静下来,追求重要、
紧急、有意义的取经之路,才能真正战胜他们。

换言之,这个品类大驰在做,你也可以做。因为未来,每个赚钱的个体,这是必
备的培训技能。

但是这个品类三个技能的学习,又是非常痛苦的。并且短期内没办法质的飞跃,
这也是大多数人坚持不下去的原因。

但是我始终认为,做别人不愿意做,痛苦,但是又很有价值和意义的事情,就是
我们和别人拉开差距和竞争优势的本质原因。

人与人的智商差距真的不多,最终还是看选择。但是选择之后,一定要付出不
亚于任何人的努力。选择和努力本身就是一体的,不可分离! 不能分开来看! 没
必要区分谁强谁弱!

马克思说,人是社会关系的总和。而社会关系的本质就是竞争关系。所以,这
就是个体竞争战略。但同时记住,欧美发达国家的服务业〈金融/咨询) ,就把
认知、表达、销售玩的飞起。而未来我国,一定服务业的比重会上升。所以这也
有红利期限。我保守估计短则 3 - 5 年,长则 5- 10 年,这 3 个技能会成为
必备生存技能〈可以观察 00 后) 。

而这,就是西天取经之路。来自于视频号搞钱的思考,又能超越视频号赚钱的领
域!

诸君共希!

最后附加一个大驰自己总结的变现 6 大心法:心法一: 先做品类,再做品牌

可口可乐是品牌,但是用户需要的是品类,也就是可乐。

商业的变现从来都是占据品类的思维。做新品类的利润远远大于抄袭别人品牌,
在别人品类延长线上竞争得来的利润。推荐一本书《从 0 到 1》 。这本书里

面有一个核心观点,做芍断的利润才是商业追求的,因为充分竞争的结局是在这
个市场的所有企业都仅有微落的利润可言。

心法二,跪着卖,站着卖,跳起来教育客户卖

从始至终都要追求最后一种销售。前面已经讲了,就不多废话了。这就是马太效
应的销售版本。 销售确实赚钱,但是跷在卖赚钱,真的人容易很累,因为你是在
求人,跷酿,没了自尊。大驰一直认为好的销售,首先非常强烈认同自己的产品
和服务 ! 因为好的销售就是链接,把美好的产品和服务,合适的产品和服务链接
给需要的人身上!

心法三: 起心动念,追求价值,莫只谈钱

这个世界很奇怪,你如果一直追求钱,钱不会来。因为钱就是一个共识交易的
媒介而已。你要追求的是价值。而价值的共识是主观的,不是客观的。傻副的
共识也是共识。

当你理解了价值, 以及可以影响别人的价值体系,你赚钱就真的不远了。 花非花,
支非雾,看到本质才能追求到自己想要之物。虽然我们经常开玩笑说要搞钱,但
是不要停留在字面的意思, 我们其实本质是创造价值。而且起心动念和一个人的
运气、人品、福报也相关,不管你信不信, 至少大驰身边很多大人和有钱人都信,
就当是归纳法吧,大驰也劝你信。

心法四,知行合一,知而未行是未知

不要死在执行力上,也不要死在自己的面子上,更不要死在虚亡的障碍面前。很多人其实不做一件事情能找到很多理由。很多人只能做简单容易的事情,但凡
有困难,就容易找借口不做。还有人把战略正确的事情,因为执行力没有拿到胜
利果实,这是最可翡的!

因为任何失败都情有可原, 但是不能让失败死在执行上面, 死在执行上面的失败,
连失败的经验都不能提取, 办法归因! 这是所有领导者都不能容忍的! 当
然很多人执行能力不行,或者说遇到事情容易放弃,本质还是潜意识害怕,害怕
失败! 害怕自己努力了没有结果被别人看不起, 认为是废物! 在这里推荐一本书,
叫做《被讨厌的勇气》。看明白了,就知道执行力不强的人,真正的潜意识是

什么了。

心法五: 如果你的产品和服务不能通过你的魅力、营销、表达给传递出来,你
所有的商业模式都是残疾的

归根到底,, 这句话的意识是,用户是需要感知的, 用户做消费决策并非是完全理
性的,甚至大多数场景大多数时候都是冲动的。而如果你的产品和服务没有激发
用户的更点! 痒点! 痛点! 那么酒香也怕替子深的翡剧,就会在你的产品和服务
上面上演。卖不出去,就没办法给用户提供价值,那么你就没有真正理解商业!
而不是抱怨客户傻逼,不识货,切忌,切鼠。当然,以前的营销是电视广告、是
杂志,是大街上广告牌的平面设计,是微电影,是 H5 ,现在到了短视频和直
播的时代。观点前面也已经说了,你辣到了船票吗?

心法六:做永恒不变人性的生意

什么叫永恒不变人性的生意? 比如和的恐惧和贪禁,这就是不变的生意。

永远有人利用别人的丽惧来销售,比如保险行业。 永远有人利用别人的贪楚来莫
资,比如股票基金。当然人性也有其他不变的方面。比如追求美好生活,比如想
要成就自己。那么在表达、销售、认知方面就是永恒不变有需求的领域,并且表
达、销售、认知的提升也是永无止境的。 (这个保证了可以让用户一直跟大驰学
习) 这就是大驰为什么下定决心这辈子专注在这三个领域。我打个一个比方。如果 1 个教英语的老师,教了 10 年,那么对这个英语老师
而言, 是存量知识的消耗。英语老师每天教的都是自己会的。 这个也叫知识付费,
但是老师没有成长。但是对大驰 我教别人认知、表达、销售,
刻更新自己,那么我教 10 年,就意味着我自己也成长了 10 年。

大驰有一门课,叫做「杀认知训练营: 玩命读书会| 。我每两周要讲一本书,

并且选的书就是涵盖经济学、政治、心理学、社会学、数学等重要学科的重要书
籍。 我讲这本书,然后招收学员来倾听我的输出,还收到了几十万的学费,这又
何尝不是一种强悍的激励呢? 大驰读书学习,别人还给钱,读书学习的知识又强
化我的认知和能力,我又可以运用这些提升的认知和能力赚更多的钱, 这就
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