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原创 [db:作者]  2021-05-27 18:54  评论 0 条

项目185: 提高用户成交的方法

网络创业6年,只做离钱最近的事
二攻|同二1且罗i

旧国

之前有个学员小A,喜欢写文章,再加入创业圈之前,就已经引流了几百个粉丝。

前期小A将这些人拉到群蜂,想着通过每天在群里发分享,来帮助别人和目己成长。

分享了半个多月以后,群里搭理小A的人越来越少,反而一些喷他的人变多了。
小A很迷茫,找到掌柜问该怎么办。

其实,原理很简单: 人都贱,从来不会去珍惜免费得到的东西。

提高社群交流的方法就是收费,从99开始收起都可以。

小A按照掌柜的说法,在群内宣布,免费分享结束,3天内本群解散,之后的干货内容只
会发在付费社群内,新群收费价格199/年,群内成员享受优惠价99元/年。

|

天晚上,近百个人加入付费社群,小A净赚1万多。

漫无目的的分享并不是引流的最好方式

看了前面的学员案例以后,可能很多人会觉得,这就是掌柜长期讲的那个逻辑啊: 分享
给别人有用的东西,别人就会为你价值买单。

是,也不是。
:
估计很多人在看了不少文章以后,逐渐明白: 送一门课想要成为一个KOL,一个意见领袖,一个愿意让人为你价值买单的人。

就需要最大限度的去做分享、分享、再分享。

成为优秀的人,或者说是打造一个优秀的人设,方法有很多。

主流知识付费的方法,就是在圈

内分享。

每天将自己收集、看到的、思考的东西往群里、公众号里、星球里去发。

这个其实就是掌柜的项目运营逻辑。

怎么成为一个领域的意见领袖呢?

比如说,你是一个老师,你学几年的师范学院、或者是有类似的工作经验后才会有大量
可输出的内容,将你学到的东西分享给学生,这叫学以致用。

被成为这个世界上最牛逼的学习方法: 费曼学习法

里面有讲,将你学到的东西,通过文字、语音、视频分享付出,想办法让一个小白都能
听懂你在说什么,如果听不懂,那么就是你没学到位,没有理解清楚这个逻辑,需要继
续专研,只有长久于此,自己才会有进步的空间。

做项目同样如此,你拉一个50人的小群,或者是一个公众号,或者是在朋友圈发。

每天抽空写个300-500字的项目心得,你今天做了什么,遇到什么问题,怎么去解决。

坚持半年以后,保证你能把项目能遇到的问题都遇到,同时成为一个领域的专家。

看到这里,有人会讲,掌柜我懂了。

你的意思是说: 分享就是检验自己学习最好的方式。

并不是。

学习可以这么做,做项目不能。

有一个段子:

。 一个人,你天天给他糖吃,有一天不给了,他会恕恨你。
。 一个人,你从来不给他糖吃,有一天给了,他会谢谢你。

所以我这里要讲的东西是:
:
送一|课汉王

N\\

想收费,是不会为你买单的,

MA 全

L

他们不是想要资料,他们想要的是免费。

我们总说: 人性本贪。

为什么这么讲呢。

为为有试过不止一次类似的经历。

以前在做一个减肥项目的时候,在群里做过一个测试。

拉了一个300人的群,连续在群内分享了一周的减肥干货,包括食谱、计算方法、运动
建议等。

群友都表示学到了很多,其中提到想要学习食材搭配的比较多。

于是在群里发了消息: 要听食材搭配的人,私信我。

在这之后,大概陆续有50人加过来,但是这个东西不免费。

条件是:

。 1.邀请2个要听食材搭配的朋友加我,截图给我。
。 2.周二拉群,周三晚7点开始讲课。
。 3.不培养伸手党,所以设置了活动过滤。

大部分人,看到这张图片之后都沉默了。

最后,大概成功完成任务的,大概只有20个人。

我们在群里提供的东西也不少了吧,有时候会有一种错觉,你和他们已经是朋友了,你
提一点需求建议,应该有不少人愿意帮你个忙,事实上,并不是。

这次营销活动,最后总结,做的扩失败的。

除了自己产品结构展现机制的问题,比如没有设置钩子一步步去诱导用户体验实际服


还有一个问题就是: 人性本贪。 : 29777154:1
送一|课不是他们想听你;

成脂

食材搭配的课,是他们想要免费得到更多东西。你就算把食材搭配换
速成、身体护理等等课程,他们一样会私信你。

所以说,明白你做项目的目的,是引沉、是转化、是赚钱。

做什么事情,都要以结果为导向,再去考虑过程。

既然你 台就是为了赚钱,那么你就去吸引粉丝,砍掉其他环节的枝校节节,设置好
钩子,哪些对你转化消费有用,哪些没用,没用的就砍掉。

借助有限的粉丝量,发挥出最大的作用,这才是正确的思维。

好了,今天的分享就是这些,希望对各位有所启发,有问题欢迎与掌柜交流。

认准掌柜微信: D23186843

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