老路用得上的商学课:边际效用-世上最好吃的东西叫作“饿”

原创 loveyou i  2019-05-16 11:24  评论 0 条

用得上的商学课

“珍珠翡翠白玉汤”

传说明朝开国皇帝朱元璋在打天下的时候,有一次打了败仗,连夜逃到一个破庙,又冷又饿,就昏了过去。一个好心的乞丐将剩饭、白菜和豆腐加水煮过后端给朱元璋吃。朱元璋饥饿至极,狼吞虎咽,一口气把一锅热乎乎的“乱炖”全吃了。他觉得这辈子都没吃过这么好吃的东西,就问:“这是什么呀?这么好吃!”乞丐不好直说这是剩菜、剩饭,毕竟看朱元璋像个大将军,就撒谎说:“这叫‘珍珠翡翠白玉汤’。”后来,朱元璋做了皇帝,山珍海味吃腻了,于是发榜,在全国寻找乞丐,就是为了再吃一口当年的“珍珠翡翠白玉汤”。只可惜当同样的“乱炖”被端到朱元璋面前时,却再也没有了当年的味道。[1]

这个故事告诉我们,世界上最好吃的东西,叫作“饿”。

边际效用递减

英国经济学家劳埃德在1833年提出,商品价值只表示人对商品的心理感受,这取决于人的欲望和欲望被满足的程度。他说,边际效用总是递减的。那什么叫边际效用递减呢?就是指消费者在一段时间内连续消费同一种商品时,所获得的满足

感会越来越低。比如,我喜欢吃包子,在饿了一天以后吃第一个包子感觉特别香;吃第二个的时候也还不错;到第三、第四个的时候,我就觉得包子虽然好吃,也不是非吃不可;到第五、第六个的时候,我已经饱了,接下来再吃就会撑得不舒服。这时候,第七个包子带来的就不再是满足感,而是负面的感受,也就是负效用。古人云:“入芝兰之室,久而不闻其香。”[2]还有一一句话,叫作“鼓作气,再而衰,三而竭”[3],说的都是边际效用递减的道理。

边际效用

边际效用是指某物品每增加一单位消费量,消费者获得的额外满足程度。

边际效用递减的规律,在我们的生活中有很多实际的指导作用,我在这里列举三点建议,供你参考。

第一,如果你是商家,就要学会利用消费者的“贪得无厌”。有一家电影院推出促销活动,看一场电影30元,连看10场仅花100元。乍看之下,电影院亏本了,消费者在购买的一瞬间会觉得自己占了大便宜。但是因为边际效用会递减,绝大多数的用户看了几场就受不了了,很少有人能连看10场。聪明的商家会利用消费者的“贪欲”,设置诸如“第二杯半价”“第二件八折”等促销活动。再比如,无限免费续杯的可乐、健身的年卡、游乐园的年票,都是在利用边际效用递减的规律。不会有人一年内来同一个游乐园800次,人们在连续吃、连玩、连续用以后,边际效用会无可避免地趋于零,甚至是负数,所以商家稳赚不赔。

第二,如果你是管理层,就要学会利用员工的“喜新厌旧”。比如你想通过涨薪刺激员工的工作热情,第一次涨了1 000元,员工非常激动:“老板,从今天开始,我的命就是你的了。”但是如果第二次、第三次还是涨1 000元,估计效果会大打折扣。要避免这种情况,就得学会使用不同的激励措施,比如第二次可以安排员工参加晋升培训,或者代表公司参加重要的商业活动,第三次可以赠予员工免费的车位或者带薪假期,等等,很可能花了更少的钱,却得到了更好的效果。这是因为刺激的手段不同,不会引发边际效用递减。

第三,如果你是单身,找对象时要学会预见自己的“审美疲劳”。有一个问题经常困扰我们:外在美和内在美,哪个更重要?我们不讨论爱情,只理性分析利弊,外在美一定是边际效用递减的。要不为什么说好看的皮囊千篇一律,外表再美,连续看三年、五年,也就习惯了;而有料的大脑万里挑一,只有内在美才可能带来生活中的万千精彩,让你每一天都收获不同的快乐。

一句话理解边际效用:

世界上最好吃的东西,叫作“饿”。

历史上的今天:

文章标签:
特别说明:如果本书连接失效,关注微信公号补发:扫描二维码全民阅读epub的公众号,公众号:今日干货分享
版权声明:老路用得上的商学课:边际效用-世上最好吃的东西叫作“饿”》,版权归 loveyou i 所有,侵删!

发表评论


表情